為此，業(yè)界呼吁建立圖書定價制。非工委日前舉辦的第36期書業(yè)觀察論壇以“中國需要一個什么樣的出版價格制度”為主題，邀請部分產(chǎn)業(yè)人士對此展開了探討。大部分與會者贊同采取定價制，而且提出了兩種解決思路：一是政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，二是依靠領(lǐng)袖級企業(yè)發(fā)揮引導(dǎo)作用，從而建立公平、有序的市場機(jī)制。

　　價格戰(zhàn)侵蝕書業(yè)總利潤

　　一段時間以來，非工委陸續(xù)接到不少會員就書業(yè)價格問題提出的申訴。今年1月，非工委為此成立了一個課題組，訪問了20多家國有和民營企業(yè)，還對全國近30家企業(yè)進(jìn)行了電話抽樣調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)書店所占據(jù)的銷售份額已超過了國內(nèi)圖書零售市場的10%，在一線城市，網(wǎng)絡(luò)已成為讀者購書的主流消費模式，而且正向二三線城市加速滲透。非國有書業(yè)工作委員會主任薛野認(rèn)為，網(wǎng)店的增長速度大概是書業(yè)增速的5~8倍，網(wǎng)店除了帶來小部分增量外，現(xiàn)在大部分是在切割存量“蛋糕”。整個大眾圖書市場形成了一個新的三足鼎立的格局，即新華書店占40%，其他實體書店占40%，網(wǎng)絡(luò)書店占20%。

　　不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)書店的快速崛起，最主要的原因是因為價格低。非工委的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，由此引發(fā)的新一輪全國性的價格戰(zhàn)，使大眾圖書市場中下游的平均毛利下降了5%，整個行業(yè)損失的毛利約為15億元。

　　薛野提出，出版產(chǎn)業(yè)如果在這樣的利潤迅速流失的情況下，失去了再生產(chǎn)的能力，那么下一步發(fā)展的前景在哪里？

　　開卷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫慶國的感受是：現(xiàn)在出書容易，而賣書越來越費勁。不少發(fā)行集團(tuán)和出版集團(tuán)都認(rèn)為圖書價格低，卻又帶頭打折，而打折的結(jié)果就是利潤下降，最后銷量已經(jīng)沒有意義了。這是最令人苦惱、也是值得深思的一個問題。他認(rèn)為，正在轉(zhuǎn)型的中國出版業(yè)市場總體上缺乏規(guī)則，值得思考的是：需要建立什么樣的市場機(jī)制？政府、企業(yè)在這一過程中各自應(yīng)該扮演什么樣的角色？

　　呼吁建立定價銷售制度

　　據(jù)《出版商務(wù)周報》社長、總編輯歐宏介紹，西方國家主要是兩個定價體系，即以英國、美國為代表的自由定價體系和以德國、法國、西班牙為代表的固定價格銷售體系。雙方都有國家層面和行業(yè)層面的理念及規(guī)則。講談社（北京）文化有限公司副總經(jīng)理劉岳介紹了日本的出版物定價制度——再販賣價格維持制度，它是以法律的形式確立的，即出版社決定出版物的零售價格，并擁有定價權(quán)，書店包括網(wǎng)絡(luò)書店則必須按定價銷售。

　　孫慶國認(rèn)為，我們現(xiàn)在亟須建立定價銷售制度，這樣才能使網(wǎng)上書店和實體書店、大書店和小書店站在一個平等的基礎(chǔ)上向讀者提供服務(wù)。定價銷售制度實現(xiàn)后，由出版社自行定價，在銷售環(huán)節(jié)不許隨便打折。屆時，一本定價100元的書如果以5元的價格銷售就是違規(guī)的。這樣的規(guī)則將有助于規(guī)范行業(yè)行為，出書者會更加慎重。未來，競爭的核心將是圖書質(zhì)量的好壞和服務(wù)水平的高低。

　　非工委顧問研究員張守禮十分贊同孫慶國的觀點，他認(rèn)為，現(xiàn)有的圖書定價體系是由出版社來定價，但到銷售終端卻沒有價格保護(hù)，所以，出現(xiàn)了現(xiàn)在網(wǎng)店與實體書店的沖突。廣東學(xué)而優(yōu)書店總經(jīng)理、非工委副主任陳定方也支持定價制，并且期待政府在推動制度建設(shè)方面能夠有所作為。

　　不同出版領(lǐng)域區(qū)別定價

　　長江文藝出版社副社長黎波介紹了該社在大眾暢銷書領(lǐng)域的一些做法。從今年1月1日開始，對于比較強(qiáng)勢的大眾產(chǎn)品，長江文藝社要求全國代理商不許在折扣上再壓價。出版社按六八折收款，代理商如果沒有沖貨，沒有降折銷售，每3個月或者半年就返還8個點的利潤，這樣一來，新書發(fā)貨折扣就從以前的六折提高到了六八折。幾個月以來，代理商的反映非常不錯，但長期運行下去出版社的壓力會很大。長江文藝出版社副總編輯金麗紅認(rèn)為，大眾讀物領(lǐng)域具有極大的不確定性，在這種情況下把渠道折扣定死就有相當(dāng)大的風(fēng)險。

　　社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社社長謝壽光認(rèn)為，在專業(yè)出版領(lǐng)域，產(chǎn)品具有不可替代性，因而出版商更要承擔(dān)社會責(zé)任，考慮消費者的承受能力。而教育類圖書屬于公共產(chǎn)品，除了高等教育的教材之外，都應(yīng)該是免費獲得的。但大眾出版領(lǐng)域是有競爭性的市場，讀者面對的是海量的選擇。因此，在上述3個不同出版領(lǐng)域討論定價問題，需要采用不同的規(guī)則。

　　領(lǐng)袖企業(yè)聯(lián)手建定價機(jī)制

　　陳定方認(rèn)為，政府對于定價制立法是解決問題的根本手段，行業(yè)協(xié)會則應(yīng)盡可能用協(xié)議的方式去推動定價制。此外，領(lǐng)袖企業(yè)要統(tǒng)一行動，上游的那些大出版集團(tuán)可以聯(lián)合對書店提出要求，如不按照定價銷售，就不向其供貨。而中下游的大賣場，可對供應(yīng)商提出要求，如果對網(wǎng)店的供貨價格再不走向一個合理的水平，就可以不賣他們的書。據(jù)薛野介紹，近期科技類出版社聯(lián)合體經(jīng)過協(xié)商，已經(jīng)開始在兩大網(wǎng)店上以不能低于七九折的要求限價銷售。

　　對于未來模式的形成，張守禮表示，行業(yè)協(xié)會自律和政府立法肯定是最終的途徑。但現(xiàn)在還缺乏一個有足夠話語權(quán)、能夠整合上下游的行業(yè)協(xié)會。近期來看比較可行的方式是，通過領(lǐng)袖級企業(yè)聯(lián)盟協(xié)商的方式，尋求一些企業(yè)家的共識，主流大企業(yè)聯(lián)合建立起一個協(xié)調(diào)機(jī)制，大家做一些品種性或總體性的價格協(xié)調(diào)。

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